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一批線下商家正在用一種新模式,將小紅書上的生意機會帶到門店?!鞍雮€月,向線下引導(dǎo)成交額超過30萬,日均留資3-5個。如今的KOS模式,特別是私信通的上線,則又進(jìn)一步為品牌搭建了將流量向線下轉(zhuǎn)化的渠道。
簡單來算一筆賬:房租、人力、食材三項支出大致占總成本的70%,再扣除稅、固定資產(chǎn)折舊及其他損耗,利潤率通常只有5%-10%,這還不包括上游供應(yīng)鏈時不時漲價的可能性...但復(fù)盤他們的“走紅”始末,能發(fā)現(xiàn)一個相似的傳播路徑:依托抖音生活服務(wù),引爆品牌聲量與銷量...以生活服務(wù)為主的本地生意經(jīng)過了靠“選址”“吆喝”吸引線下流量的1.0時代,借助評價、榜單、廣告獲得線上流量的2.0時代,如今又來到了新的階段,大家可以通過一種更豐富的形態(tài)——比如短視頻、直播,多維度展示,這樣能讓用戶獲得更多的決策信息......
他們的店面就像菜場的檔口,只有2㎡大...所以,不是空間體驗越好、生意越好...所有和空間相關(guān)的生意,一定要有“看山不是山、看水不是水”的視野...所謂的正確定義空間,就是指空間是有“二元性”的...你對空間的定義是什么,就要對空間有對應(yīng)的設(shè)計和布局,這樣才能創(chuàng)造符合生意邏輯的體驗...“空間”,展開講叫“內(nèi)空外間”,只有外部和周遭有“間隔”,才能讓人感覺出這是一個獨立的空間...當(dāng)你走進(jìn)一個空間,如果感覺換了地方,那是一般體驗的空間...好的空間體驗,是線下生意里最甜蜜的騙局......
通常情況下,這些奶茶加盟商上來就會告訴你:“年輕人愛喝,說明有需求;大街小巷到處都是,說明能賺錢;奶茶制作很簡單,所以誰都能干;啟動成本低,十萬就夠”。
前幾天有一個老哥來找我聊天,他是一個挺厲害的人,自己做進(jìn)口車的生意,跨界和朋友做了不少互聯(lián)網(wǎng)的項目,有成功的,也有失敗的。
視頻平臺自崛起開始,瞄準(zhǔn)的市場,即為用戶而非觀眾。從觀眾到用戶,改變的不只是稱呼。在觀眾時代,視頻平臺由傳統(tǒng)電視占據(jù)主導(dǎo)地位,人們僅為視頻內(nèi)容的接收者與使用者。而在用戶時代,在視頻平臺產(chǎn)品與服務(wù)理念下,衍生出諸多消費模式,囊括視頻乃至視頻內(nèi)容之外的維度,顯然用戶這一稱謂更為適用。
中國用戶無法使用LINE的社交產(chǎn)品,但作為其周邊衍生的LINE FRIENDS線下零售店卻大受歡迎。背后的原因是什么?位于上海新天地商圈的SOHO復(fù)興廣場,是LINE FRIENDS CAFE上海首家店鋪的所在。2015年7月開業(yè)至今一年半,需排隊才能進(jìn)店的情況仍時有發(fā)生,隊伍最長能從淡水路的路口往南一直排到五六百米開外,以致于店名LINE FRIENDS也被戲稱為“排隊,朋友”。需排隊才能進(jìn)店的情況在LINE FRIENDS CAFE很常見。2016年11月,LINE FRIEND
零售行業(yè)生意越來越難做,面臨多平臺網(wǎng)購沖擊,海淘海外代購盛行,實體店購物體驗人群日趨減少,商家大幅折扣仍然不能吸引消費者。事實上零售商家掌握著大批線下用戶數(shù)據(jù),利用好這些數(shù)據(jù),再次獲得消費者的“寵愛”不是難題。
著名投資人王功權(quán)最近大聲疾呼,“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)越來越難成功,不要指望太大的奇跡。”這聽起來有點聳人聽聞,但作為易趣網(wǎng)、3721、金融界和360等知名互聯(lián)網(wǎng)公司的投資人,王功權(quán)有理由讓人相信:互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是技術(shù)密集型行業(yè),而是資本密集型行業(yè),更重要的是,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)鏈條中的一環(huán)。